Как да се уверим в постигнатия успех от преговорите за работа

Един от основните фактори, които вълнуват ако не всички, то поне повечето кандидати за работа е базовата заплата, която ще получат на новото работно място като резултат от техните преговори за работа. Удовлетвореността от получената инструментална печалба (заплатата) и компенсациите по време на преговорите оказва влияние върху нагласата на новопостъпилия служител към новата работа. Поради това е добре да разбирате някои важни момента при воденето на преговори.

По време на воденето на преговори за работа и двете страни в различна степен са склонни да правят отстъпки от своята цена. На изхода полученото трудово възнаграждение не винаги е желаното такова. Целта на новопостъпващия служител е да спечели по-високо трудово възнаграждение, докато целта на интервюиращия е да намали тази сума. Счита се, че този който направи първото предложение е в по-изгодна позиция в психологическо отношение. Това е така, тъй като неговата цена ще бъде отправната точка за преговорите и правенето на отстъпки.
Отстъпките направени от кандидата за работа се компенсират с отстъпки, направени от интервюиращия като допълнителни придобивки.  Така, по време на преговори имайте предвид следния похват:
Правете отстъпки за нещата, които са с нисък приоритет за вас (но с висок приоритет за другия) с цел да получите в замяна отстъпки за тези неща, които са с висок приоритет за вас (но с нисък приоритет за другия).
Всички отстъпки, които правите и които правят на вас, са в няколко основни линии. Те  могат да включват:

-    датата на започване на работа
-    заплащането
-    постът, на който сте назначен
-    работното място
-    бонусната схема
-    отпуските
-    възстановяване на разходите по преместване
-    застраховки – медицинска, социална и др.

Към този списък могат да се прибавят всякакви други материални придобивки, които могат да компенсират базовото трудово възнаграждение. 
За да прецените приблизителната стойност в лева на печалбата, която сте постигнали по време на преговорите, изчислете минималната парична сума, която сте склонен да приемете в размяна на всички отстъпки, които са ви били направени по време на преговорите (компенсациите). Предишната базова заплата, която сте получавали също служи за показател, по който можете да оцените настоящата си компенсация.
Съпоставката между основната заплата, която сте приели на новата работа и основната заплата, която сте имали на предишната си месторабота, трябва да се основава също така на това:

-    доколко е привлекателна новата работата за вас;
-    какви са взаимоотношенията ви с ръководителя – тези взаимоотношения се изграждат още по време на интервюто за работа – има хора, които са ориентирани към максимизиране на собствената си печалба и такива, които са ориентирани към социалните взаимоотношения (екипа);
-    взаимоотношенията с колегите – или поне с тези, с които сте имали досег по време на интервюто за работа – съществуват кооперативни работни взаимоотношения и конкурентни работни взаимоотношения.

Тази съпоставка се базира винаги на вашия личен стремеж и предпочитание. Кое е това което натежава повече за вас – инструменталната печалба (заплащането) или нематериалните фактори като среда на работа и взаимоотношения.  Взаимоотношенията, които формирате по време на преговорите за работа – кооперативни, егоистични, състезателни и други – ще формират впоследствие нагласата ви към работодателя и към работата като цяло.

В изхода на преговорите вие ще останете със субективното усещане за удовлетвореност от получената компенсация и от чувството за справедливост. Като се придържате към изложените методи за съпоставка, вашата оценка ще придобие по-обективен характер. Имайте предвид, че умелият преговарящ е този, който успява да постигне висока обективна стойност за себе си и висока субективна стойност за своя опонент.

Елена Валева
Human Relations Consulting Recruitment

Само регистрирани потребители могат да публикуват коментари по темата