Как да преговаряме по време на интервю за работа

Като всяка ситуация на преговори, интервюто за работа ви поставя във взаимоотношение на размяна, при което се предвижда че ще бъдете облагодетелствани в отговор на или в очакването на това да дадете в замяна равностойно, а често пъти и по-голямо благо, което е вашият труд. Тази ситуация може да бъде кооперативна (когато фокусът е върху взаимната изгода), но може да бъде и състезателна (когато фокусът е върху по-голямата лична печалба в края на преговорите).
Първото впечатление, което създаване на интервюиращия, ще остане в него и ще му влияе по време на целия процес на преговори, поради което то е от огромно значение. По тази причина е добре да бъдете подготвени предварително в няколко основни точки.
Важно е да знаете, че в социалната йерархия хората общуват и преговарят по много начини, които не са вербални, но имат силно влияние върху събеседника. Някои от тях са начина на обличане, разположението на местата за сядане, езика на тялото, лицевата експресия и тона на гласа.

1.    Ако предварително знаете каква е културата във фирмата, за която кандидатствате, тогава подберете такова облекло, което да съответства на фирмения етикет и в което интервюиращия ще разпознае във вас човек подобен на тях самите.

2.    Ако интервюиращият заеме мястото срещу вас, тогава можете да очаквате, че неговата ориентация към ситуацията е състезателна. Докато ако той заеме място съседно на вашето, то тогава той е отворен за едно по-голямо сътрудничество по време на преговорите.

3.    Активността ви по време на интервюто, т.е времето през което вие говорите, се възприема почти винаги като проява на интерес. Разговорливостта се свързва също така и с екстравертност, поради което не може да се очаква от всички хора да говорят еднакво много или продължително. Важно е да покажете заинтересованост още в началото като се стремите да отговаряте с повече от една дума на въпросите, които ви се задават.
Интервюто за работа понякога се превръща в поредица от въпроси и отговори, което никога не е във ваша полза. Винаги когато можете или считате за уместно, изразявайте мнението си, допълвайте или задавайте въпроси, като по този начин ще увеличите влиянието си върху разговора. Внимавайте обаче да не прекъсвате думата на събеседника, тъй като това винаги се свързва с проява на невъзпитаност.

4.    Тонът на гласа (ударенията, интонацията, ритъмът) може да варира от шепот до вик. Голямата вариативност в тона на гласа изразява емоции и по време на интервю е индикация за важните моменти, които говорещият придава на взаимодействието. По време на преговори обаче прекалената емоционалност може да бъде признак на отчаяност и зависимост от изхода на ситуацията. Така, контролирайки вашата емоционалност във фазата на преговорите, вие можете да контролирате впечатлението за зависимост, което създавате в интервюиращия. Дори когато позицията, за която кандидатствате е твърде желателна за вас, когато компанията е твърде привлекателна за вас, дори когато интервюиращият ви е твърде симпатичен и се поддавате на емоциите, се фокусирайте не върху нуждата, която изпитвате в момента, а върху крайната печалба от взаимодействието.

5.    Добър индикатор за това дали интервюиращият ви харесва или не е това доколко неговото поведение е огледално на вашето. Това може да се изразява в движенията на тялото, в позата на тялото, в кратки реципрочни изкази като “Да - да”.

6.    Доминантното и покорно невербално поведение по време на интервю допринася за възприетия социален статус. Известно е, че нискочестотните тонове на гласа допринасят за възприетото по-високо йерархично положение на този, който говори. Обратно, високочестотните тонове на гласа се възприемат като смиренческа позиция или по-ниска в йерархично отношение. Постигането на по-ниски тонове става, когато гласът “вибрира” в гърдите, а не излиза от нивото на гърлото.
Изброените невербални начини на комуникация са мощен инструмент, чрез който вие можете да оказвате влияние на събеседника ви по време на интервю. Това, което изговаряте трябва да бъде подкрепено от това което показвате. Не забравяйте, че първото впечатление, което създавате у интервюиращия, е най-силно и то ще оказва влияние върху него дори след фазата на преговорите.

Елена Валева
Human Relation Consulting Recruritment

Само регистрирани потребители могат да публикуват коментари по темата